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护肤彩妆均降价超10%,珀莱雅上半年仍卖了近14亿

2020/9/14 21:36:40 来源:大珠珠 浏览:

从业绩表现看,珀莱雅正在脱胎换骨。

今日(8月25日),珀莱雅化妆品股份有限公司(以下称珀莱雅)发布2020年中报。数据显示,今年上半年,珀莱雅营收净利双增长,其中,营收增长4.26%至13.84亿元;归属于上市公司股东的净利润1.79 亿元,同比增长3.10%。

相较上市以来持续双位数的业绩增长,珀莱雅的这一业绩表现,虽然是相对低位。但在今年的大环境下,与众多国际美妆企业在今年上半年的集体亏损相比,珀莱雅的这一业绩已然较为乐观。

根据国家统计局数据,2020年1-6月,我国实现社会消费品零售总额17.2万亿元,同比下降11.4%,其中化妆品类零售总额1477亿元,同比下降0.2%(限额以上单位消费品零售额)。

从上半年化妆品的整体零售增长来看,珀莱雅也可以说跑赢了大盘。而与业绩相匹配的是,珀莱雅的市值一路上扬。截至今日收盘,珀莱雅股价报收186.68元,总市值达375.7亿元。

按照渠道拆分,上半年,珀莱雅线上渠道实现营收8.78亿元,同比增长43.85%,占比63.55%;线下渠道营收5.04亿元,同比下降29.69%,占比36.45%。中报提及,2020年新冠疫情主要对线下渠道产生影响,正因如此,珀莱雅日化渠道营收同比下降34.95%至3.41亿元;其他线下渠道营收则同比下降15.29%。

从中报分析来看,珀莱雅电商渠道快速发展的主要原因有以下两点。

其一,珀莱雅继续深耕电商渠道,管理进一步精细化。珀莱雅的电商业务划分为3个事业群运营:美丽谷传统国货事业群(珀莱雅等)、太阳岛新锐品牌事业群(彩棠、印彩巴哈等)和月亮湾海外品牌事业群(欧树、WYCON等)。

其二,珀莱雅对品牌会员的招募拉新、精细化运营,对销售起到了一定助力。截至今日,珀莱雅品牌天猫旗舰店粉丝数已达到1180万。

从品牌业绩来看,主力品牌珀莱雅在今年上半年做了大量的新品发布,且有不错的表现。

中报提及,珀莱雅品牌今年上半年连续推出了红宝石精华、双抗精华、小云朵洁面、时光鱼子精华和解渴修护面膜等多个新品。其中,红宝石精华、双抗精华等,均在上半年出现爆火的迹象,目前这两款新品在天猫旗舰店的月销均超过了1万笔。

即便这样,珀莱雅品牌也难逃业绩下滑的事实。上半年,该品牌实现营收11.31亿元,同比下降3.66%,主要系该品牌的线下占比较高。

01

线上增长43.85%

线下下降29.69%

按照渠道拆分,上半年,珀莱雅线上渠道实现营收8.78亿元,同比增长43.85%,占比63.55%;线下渠道营收5.04亿元,同比下降29.69%,占比36.45%。中报提及,2020年新冠疫情主要对线下渠道产生影响,正因如此,珀莱雅日化渠道营收同比下降34.95%至3.41亿元;其他线下渠道营收则同比下降15.29%。

从中报分析来看,珀莱雅电商渠道快速发展的主要原因有以下两点。

其一,珀莱雅继续深耕电商渠道,管理进一步精细化。珀莱雅的电商业务划分为3个事业群运营:美丽谷传统国货事业群(珀莱雅等)、太阳岛新锐品牌事业群(彩棠、印彩巴哈等)和月亮湾海外品牌事业群(欧树、WYCON等)。

其二,珀莱雅对品牌会员的招募拉新、精细化运营,对销售起到了一定助力。截至今日,珀莱雅品牌天猫旗舰店粉丝数已达到1180万。

02

主力品牌珀莱雅下滑

跨境小众品牌带动增长

从品牌业绩来看,主力品牌珀莱雅在今年上半年做了大量的新品发布,且有不错的表现。

中报提及,珀莱雅品牌今年上半年连续推出了红宝石精华、双抗精华、小云朵洁面、时光鱼子精华和解渴修护面膜等多个新品。其中,红宝石精华、双抗精华等,均在上半年出现爆火的迹象,目前这两款新品在天猫旗舰店的月销均超过了1万笔。

即便这样,珀莱雅品牌也难逃业绩下滑的事实。上半年,该品牌实现营收11.31亿元,同比下降3.66%,主要系该品牌的线下占比较高。

值得一提的是,除珀莱雅外的其他品牌(含跨境品牌代理业务),则弥补了上述业绩的下滑,共实现营收2.51亿元,同比增长64.32%。

浙江证券股份有限公司曾在《珀莱雅2019年年报点评报告》中分析,包括韩国美妆 YNM、意大利彩妆WYCON、西班牙抗衰护肤品牌SingulaDerm等在内的跨境小众品牌,弥补了珀莱雅品类空白和高端产品线的空白。目前来看,珀莱雅加速培育这些品牌在中国地区的成长,挖掘出了新的增长点,取得了一定成效。

从品类来看,珀莱雅护肤品类因线下占比高而出现6.94%的同比下滑,营收11.22亿元。与此同时,其美容(彩妆)类同比飙涨251.76%至1.37亿元,占比9.92%,而在去年同期,这一品类的占比只有2.94%。

在彩妆方面,凭借化妆师品牌的背书,彩棠品牌表现亮眼,从百元以上底妆类产品切入,成功打入市场。珀莱雅CEO方玉友在日前由品观APP主办的2020中国化妆品大会上也提及,彩棠在今年实现了高成长。

国元证券研报显示,彩棠自今年二季度起加大了营销投放,在小红书、微博、抖音均有红人进行蓄水种草。从华泰证券研究所公开的图表可以看出,相较一季度而言,彩棠在今年二季度的销售额实现了环比高速增长,至少是翻倍的。值得一提的是,除珀莱雅外的其他品牌(含跨境品牌代理业务),则弥补了上述业绩的下滑,共实现营收2.51亿元,同比增长64.32%。

浙江证券股份有限公司曾在《珀莱雅2019年年报点评报告》中分析,包括韩国美妆 YNM、意大利彩妆WYCON、西班牙抗衰护肤品牌SingulaDerm等在内的跨境小众品牌,弥补了珀莱雅品类空白和高端产品线的空白。目前来看,珀莱雅加速培育这些品牌在中国地区的成长,挖掘出了新的增长点,取得了一定成效。

03

彩妆同比增长251.76%

彩棠成业绩亮点

从品类来看,珀莱雅护肤品类因线下占比高而出现6.94%的同比下滑,营收11.22亿元。与此同时,其美容(彩妆)类同比飙涨251.76%至1.37亿元,占比9.92%,而在去年同期,这一品类的占比只有2.94%。

在彩妆方面,凭借化妆师品牌的背书,彩棠品牌表现亮眼,从百元以上底妆类产品切入,成功打入市场。珀莱雅CEO方玉友在日前由品观APP主办的2020中国化妆品大会上也提及,彩棠在今年实现了高成长。

国元证券研报显示,彩棠自今年二季度起加大了营销投放,在小红书、微博、抖音均有红人进行蓄水种草。从华泰证券研究所公开的图表可以看出,相较一季度而言,彩棠在今年二季度的销售额实现了环比高速增长,至少是翻倍的。

而彩棠的高成长在7月得到了延续。淘数据显示,彩棠天猫旗舰店7月实现销售额1362万元,同比增长516.18%,两大主推产品燕窝粉底液与高光修容盘月销量分别达到4万+笔与2万+笔。

在发布中报的同时,珀莱雅还发布了《关于2020年第二季度主要经营数据的公告》。根据公告,今年二季度,受原材料波动等多个因素影响,护肤类产品均价降至23.83元/支,降幅达14.65%;彩妆类产品均价降至31.02元/支,降幅达12.94%。

而彩棠的高成长在7月得到了延续。淘数据显示,彩棠天猫旗舰店7月实现销售额1362万元,同比增长516.18%,两大主推产品燕窝粉底液与高光修容盘月销量分别达到4万+笔与2万+笔。

04

原材料价格变动

彩妆/护肤均降价超10%

在发布中报的同时,珀莱雅还发布了《关于2020年第二季度主要经营数据的公告》。根据公告,今年二季度,受原材料波动等多个因素影响,护肤类产品均价降至23.83元/支,降幅达14.65%;彩妆类产品均价降至31.02元/支,降幅达12%

公告称,护肤类产品平均售价下降,系护肤类中的面膜销售同比增长较多、占比较高,且面膜的售价相对较低。而美容彩妆类产品平均售价下降,系YNM 品牌彩妆售价相对略低且销售占比较高。

同时,受疫情影响,主要原材料价格也呈现出不小的波动。保湿剂、油酯蜡、包装物均呈现下滑。其中,保湿剂2020年二季度采购单价较2019年二季度下降15.33元/KG, 降幅29.14%;包装物下降6.32%。不过,活性物和乳化剂则呈现大幅上涨,其中活性物2020年二季度采购单价较2019年二季度上涨66.29元/KG,涨幅49.35%;乳化剂涨幅达21.55%。

正是因为单价下调,在今年护肤类产品相较去年同期销量多出近400万支的前提下,该品类营收相比去年还下降近200万元。

而这,或许也是珀莱雅今年上半年只是呈现微增的原因。

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公告称,护肤类产品平均售价下降,系护肤类中的面膜销售同比增长较多、占比较高,且面膜的售价相对较低。而美容彩妆类产品平均售价下降,系YNM 品牌彩妆售价相对略低且销售占比较高。

同时,受疫情影响,主要原材料价格也呈现出不小的波动。保湿剂、油酯蜡、包装物均呈现下滑。其中,保湿剂2020年二季度采购单价较2019年二季度下降15.33元/KG, 降幅29.14%;包装物下降6.32%。不过,活性物和乳化剂则呈现大幅上涨,其中活性物2020年二季度采购单价较2019年二季度上涨66.29元/KG,涨幅49.35%;乳化剂涨幅达21.55%。

正是因为单价下调,在今年护肤类产品相较去年同期销量多出近400万支的前提下,该品类营收相比去年还下降近200万元。

而这,或许也是珀莱雅今年上半年只是呈现微增的原因。

公告称,护肤类产品平均售价下降,系护肤类中的面膜销售同比增长较多、占比较高,且面膜的售价相对较低。而美容彩妆类产品平均售价下降,系YNM 品牌彩妆售价相对略低且销售占比较高。

同时,受疫情影响,主要原材料价格也呈现出不小的波动。保湿剂、油酯蜡、包装物均呈现下滑。其中,保湿剂2020年二季度采购单价较2019年二季度下降15.33元/KG, 降幅29.14%;包装物下降6.32%。不过,活性物和乳化剂则呈现大幅上涨,其中活性物2020年二季度采购单价较2019年二季度上涨66.29元/KG,涨幅49.35%;乳化剂涨幅达21.55%。

正是因为单价下调,在今年护肤类产品相较去年同期销量多出近400万支的前提下,该品类营收相比去年还下降近200万元。

而这,或许也是珀莱雅今年上半年只是呈现微增的原因。

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